如何写出一份优秀的商业融资计划书

7237 • 2022年 11月 22日下午3:29 • 融资规划 • 阅读 55

如何写出一份优秀的商业融资计划书?融资计划书有多重要?这个问题不仅在创业者之间产生了争议，就连投资方也很好奇这个问题。

这需要几个要素：商业计划书不仅是创业者对公司未来前景的预判还要结合自身能力分析当前阶段企业面临哪些问题，如何解决;企业目前经营状况怎么样;市场竞争格局;行业现状等基本信息;是否已获得市场认可;未来市场空间大小与盈利预测;商业模式;团队建设;市场营销能力;市场拓展能力;产品及服务市场开拓能力等10个方面来写完这个案例后。

1、商业计划书的基本格式

商业计划书的基本格式如下：项目名称：商业计划书的内容主要包括：公司的目标、愿景、市场定位、核心竞争力、公司架构、融资方案、未来3年计划、财务指标、团队建设、产品与服务、市场拓展能力这10大内容。每个项目必须包含一个内容较长的子计划;每个子计划分别对应一个业务范围，至少有2-3个行业。公司名称、核心竞争力：如公司名称中包含“XXX”，即代表该项目对行业及市场趋势具有较强理解和判断能力;对项目具体描述时必须包含项目名称中包含“XXX”这一信息;对项目融资方案进行描述时必须包含融资方案中包含的“XXX”这一信息;对于企业架构应包括：主要业务架构(见附件)、战略、组织架构(见附件)、人员配置。如果公司架构设计存在问题时需要调整:1)将核心业务与产品部门进行分离;2)调整产品部门与人员配置;3)调整财务人员与会计人员配备;4)调整人力资源与行政职能;5)调整营销渠道与产品结构;6)调整产品及服务结构;7)调整融资方案;8)调整公司战略及组织架构;9)调整产品及服务策略等其他方案。

2、融资计划的内容与逻辑

写好商业计划书后，创业者需要提前做好企业的基本情况的分析，在这个基础上对公司目前经营状况、市场竞争格局、行业现状、公司盈利预测等方面进行分析总结。投资人投资时看重的是项目是否有足够的市场空间和潜力，创业者能不能实现盈利。

如果能实现，那么投资人会很满意。因此投资者要充分了解初创企业所面临的市场空间，大小是否有相应的盈利预测;

市场空间大小与盈利预测与我们现有业务模式是否匹配;

市场空间大小与盈利预测是否符合市场需求;

竞争格局：目前市场竞争格局是什么;

竞争对手是否有可能成为你这个行业的竞争者;

我们知道企业所面临的主要问题是什么及我们如何解决这些问题;

这就需要创业者能结合企业自身能力分析当前阶段企业面临哪些问题，如何解决;

行业现状：市场竞争格局;

行业现状等基本信息;

是否已获得市场认可;

未来市场空间大小与盈利预测;

商业模式;

团队建设;

市场拓展能力;

产品及服务市场开拓能力等10个方面来写完这份融资计划书后，对融资目的、财务数据、估值等等方面都有一个大概的了解和认知;只有对创业项目现状心中有数，才能更好地在后续融资中选择最适合自己项目发展以及拿到足够大规模资金用于后续发展。

3、案例分析

创业企业应该具备以下几个条件：

(1)具备足够的产品实力：公司应该有良好的产品质量和良好的服务意识与执行力，公司可以有稳定的收入来源(如员工薪酬)和较高的利润率(如毛利率达到40%以上);公司需要有明确的战略发展方向，即要具备高质量低成本的产品;具有成熟且可复制的商业模式;良好的团队执行力、管理能力和沟通能力等;还需要有清晰完整的财务指标。

(2)具备较强商业模式：创业企业要想获得投资机构投资者、风投机构等各种资本机构及社会资本共同看好一个创业公司发展前景，其商业模式必须具备一定行业内较强的竞争优势;公司要具有较强业务团队和营销团队能力;团队管理架构完善。

4、投资机构和创业公司之间的关系

这是一个非常重要的环节之一，因为这关系到投资机构能否获得相应的投资。我认为创业公司如果能够获得投资人的青睐也是非常值得鼓励的。比如，我看好某产品领域发展潜力巨大，市场空间巨大的项目。那么可以找投资机构进行合作。我认为这样才能产生好资产更好地被投资机构所投资。

5、结论

这是整个商业融资计划书的核心部分。这部分内容的好坏直接决定了融资的成败。所以一份优秀的商业融资计划书是投资机构选择优质项目时的重要依据。当然，这个前提是有能力给企业融资。