前段时间，一个朋友实施了一个项目。前期经过两个月的思考、材料准备、项目报告，据说最近已经通过甲方初审，中标。甲方给他提供了一直需要的场地和设施，但是具体的装修和策划活动还是需要很多钱的。他想做一份融资商业计划书，但是不知道怎么做。今天我想和大家分享一些这方面的经验。
编制计划的目的:
商业计划是风险投资的敲门砖。商业计划书的重要性在于它能使投资者快速了解项目的概况，评估项目的投资价值，并作为尽职调查和谈判的基础文件。其次，作为蓝图和行动指南，是企业发展的里程碑。
编制商业计划书的理念是:
首先，为客户创造价值，因为没有客户价值，就没有销售，就没有利润；二是为投资者提供回报；第三，作为发展战略来指导企业的经营。一份好的商业计划书要站在投资人的立场上，对市场规模和市场份额进行详细分析；明确引入商业模式，打造技术、管理、营销人才团队；良好的现金流预测和现实的财务计划。
计划的内容:
风险投资(包括VC/PE)的投资项目标准有三个:未来市场是否足够大，是否有成长性？企业的商业模式是否可行，或者已经被部分证明可行？企业团队是否优秀，执行力是否足够强？一份完整的商业计划书需要明确陈述六个方面的内容，即:企业现状或介绍、商业模式、市场规模和战略、竞争和壁垒、团队和融资财务计划。这六个方面是商业计划书中必不可少的内容。其中，投资人最关心的是商业模式、市场规模和战略、团队和融资财务方案四大内容。这四项内容尤其需要创业者在计划书中重点分析和描述。
商业模式:
商业模式是项目成败的核心之一，也是投资人最关心的。在计划中，商业模式部分主要说明你的业务是如何赚钱的，包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务的主要内容是什么，你如何收款，你的产品或服务是如何制作和提供的等等。“这部分最好简单明了，让大家一眼就能看出你是怎么赚钱的。”
市场规模和战略:
这部分主要包括你提供的产品或服务的市场总规模，项目未来的发展潜力，你的目标是占据的市场份额。这部分是让投资人知道你的业务在多少个市场，你用什么手段占领这些市场。这样，投资者看完这部分内容，就能知道一个能在公开市场IPO的公司，是否能在这个市场上培育起来。
团队:
团队一直是投资人最重要的因素。很多投资人只看人连项目都不看，追着人投资，可见创业团队和个人有多重要。这个环节主要包括现任股东简历及背景、管理层简历及背景、现任团队分工及激励机制、内部决策机制等内控制度。“VC都是投人，再投人，所以大家最关心的是团队。原因是只要团队好，就能创造模式、市场和利润。所以企业融资最重要的是团队，投资人最关心的是团队。”
融资的财务计划:
对于投资人来说，最不关心的就是需要多少钱，怎么还，也就是融资的财务计划。这一段比较专业，很多创业者在这一点上就输了。有些创业者不清楚自己的钱到底应该怎么花，花了之后会达到什么目的，投资人会怎么退出，退出的回报。
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